# Два года с командой — ноль. 58 дней в одиночку — 1 717 000 ₽ Чуть больше двух лет я вместе с командой из пяти человек развивал сервис аналитики рекламы на маркетплейсах. За все эти два года я ни разу не заработал с него хотя бы полмиллиона чистыми за месяц. ## Два года с командой — ноль. 58 дней в одиночку — 1 717 000 ₽ Чуть больше двух лет я вместе с командой из пяти человек развивал сервис аналитики рекламы на маркетплейсах. За все эти два года я ни разу не заработал с него хотя бы полмиллиона чистыми за месяц. Потом я сел за Claude Code и за 58 дней сделал сервис, который на сегодня дал выручку 1 миллион 717 тысяч рублей. карточка 1 — метка «два года, команда из 5 человек» / значение «ни разу 500 000 ₽» / капшен «чистыми за месяц — не дотянули ни разу»; карточка 2 — метка «58 дней в одиночку» / значение «1 717 000 ₽» / капшен «выручка на 28.04.2026»; карточка 3 — метка «MRR приложения» / значение «543 000 ₽» / капшен «средний чек 4216 ₽». Ключевая — #2 ## Это не туториал, это результат Здесь не будет теории. Будет разбор: как я с нуля за 58 дней сделал то, чего не мог несколько лет. Почему в одиночку получилось больше, чем с командой. Как я развивал продукт и как чуть не закрыл проект ещё до открытия. Продукт при этом сделан на падающем рынке. У маркетплейсов сегодня испорченная репутация: новых продавцов мало, хотя прибыль там как была, так и осталась. Продвигался он в соцсетях с охватом в тысячу просмотров. ## Команда разработчиков, которая не успевала Два года я развивал сервис аналитики вместе с партнёрами. Программистом я не был, поэтому ещё в 2023 году искал людей, которые реализуют идею. Тогда не так много людей верили в проект и хотели браться. Первая аналитика была просто выгрузкой Excel-отчётов: заходишь по логину и скачиваешь отчёт, которого не даёт маркетплейс. Потом мы что-то делали ещё, но площадка каждый раз успевала быстрее. Пользователи были. Но мы не успевали делать функции, которые запускают сарафанное радио, и каждый раз недобирали. У нас была команда разработчиков — и при этом мы не могли нормально доделать одну функцию. врезка `// Честно про причину`: текст «То ли из-за того, что команда была совсем небольшая, то ли из-за того, что не было достаточного энтузиазма, но нам так и не удалось создать тот набор функций, который действительно зацепил бы пользователя.» ## 23 февраля: краш, передеплой, снова краш 23 февраля я попытался выложить первую версию на домен. Краш. Передеплой. Опять краш. Ещё передеплой. К концу суток у меня было 27 фиксов на одну задачу — просто чтобы поднять контейнер на хостинге. В половине четвёртого ночи я всё ещё не спал. Когда ты не программист, самое сложное — не писать код. Писать код как раз очень легко. Безопасность, про которую рассказывают, что вайб-кодер о ней не заботится, — чушь. Ты не знаешь, что такое всплески нагрузки и ограничение частоты запросов? Я тоже не знаю. Но Claude это знает и делает по умолчанию. Любая нейросеть мне в этом плане программист — а вот мои программисты такого не знали и не делали. Чего ты действительно не будешь уметь как вайб-кодер — так это делать некоторые вещи руками. ## Расширение вместо MVP Через несколько дней виджет был готов. Расширение оказалось для меня чем-то вроде MVP — только с другой логикой. Люди рассказывают про MVP как про то, на чём хотят заработать. Я понимал, что заработаю и так. Мне не нужен был мусорный продукт, который я покажу пользователям. Мне нужен был бесплатный продукт навсегда, который люди будут ставить сами. Идея была простая: юнит-экономика прямо в карточке товара. Продавец ставит расширение, открывает любой товар на маркетплейсе — и все расходы по карточке заполняются автоматически. Остаётся вставить ссылку на поставщика и себестоимость, и он видит свою экономику. ## Форму регистрации второй раз не пишут Одни и те же действия делать заново незачем. Всё, что было сделано в Connectio, мы перенесли в новый продукт — поэтому страница входа и регистрации у сервисов практически одинаковая. ## Тысяча просмотров на падающем рынке На моём канале про маркетплейсы 3000 подписчиков. Ниша в упадке — не по прибыли продавцов, а по притоку новых людей: несколько лет назад маркетплейсы были на подъёме, сегодня у них испорченная репутация. Продукт я продвигал через соцсети с охватом в тысячу просмотров. Транслировал каждое обновление сервиса, показывал, как я его делаю, — чтобы люди бесплатно ставили расширение. ## 340 тысяч за один день только по карте Я подозреваю, что найдутся люди, которые скажут: цифры в своём сервисе можно нарисовать. Поэтому покажу их со стороны платёжной системы. За последние 30 дней всё начинается с нулей. Первые платежи пошли 15 апреля. Вчера, 20 апреля, был пик — 340 тысяч рублей оплат только по карте. Сегодня тоже были, совсем немного. Выручка на банковском счёте, куда приходят деньги, — 700 тысяч рублей. - «23 февраля → первый деплой: краш, 27 фиксов за сутки, в 3:30 ночи ещё не сплю» - «15 апреля → первые платежи по карте — до этого в статистике нули» - «20 апреля → пик 340 000 ₽ оплат за день, только по карте» - «28 апреля → выручка 1 717 000 ₽, MRR 543 000 ₽, средний чек 4216 ₽» ## Восемь месяцев до платной версии — и первый месяц в несколько сотен тысяч Сравнение здесь немного ужасающее. Два года назад мы сделали первую версию приложения — второй MVP, который просто скачивал Excel-отчёты за полгода. До платной версии дошли примерно за восемь месяцев. В первый месяц выручка была несколько сотен тысяч рублей. Раньше тебе нужно было искать взаимодополняющую команду. Сегодня, если ты понимаешь, что делать, команда часто не нужна. ## Справедливости ради Я часто говорю «мы», и это надо объяснить. У меня не один действующий бизнес, и есть команда бэк-офиса: монтажёры, дизайнеры, менеджеры, ассистенты. Моя команда так или иначе подключалась к проекту в течение всей разработки. Несмотря на то что на YouTube чаще всего показывают байки про вайб-кодинг — как кто-то скопировал приложение на полмиллиона долларов, — правды в таких историях обычно немного. ## Математика 58 дней карточка 1 — метка «выручка сервиса» / значение «1 717 000 ₽» / капшен «за 58 дней от старта»; карточка 2 — метка «MRR» / значение «543 000 ₽» / капшен «регулярный ежемесячный доход»; карточка 3 — метка «средний чек» / значение «4 216 ₽» / капшен «на одного платящего»; карточка 4 — метка «фиксов за одни сутки» / значение «27» / капшен «чтобы поднять первый деплой». Ключевая — #1 ## «Мне не хватает команды и денег на запуск» Раньше ты мог думать: мешает недостаток команды, нет денег на запуск, нет того и этого. Вот тебе проект, сделанный на падающем рынке, с охватом в тысячу просмотров, человеком, который не программист. врезка `// Правило: сначала пойми, что делать`: текст «Сегодня, если ты понимаешь, что делать, команда тебе часто не нужна. В одиночку начать сейчас часто оказывается единственным правильным решением.» ## Ты уже внутри этой системы Ты дочитал разбор до конца — значит, у тебя уже нет вопроса «можно ли собрать продукт в одиночку». Остался вопрос, какую именно рутину ты знаешь настолько хорошо, чтобы проверить за нейросетью результат. [Смотреть курс «Система Райта»](/launch) --- Источник: https://localhost:3000/m/dva-goda-s-komandoj-nol-58-dnej-v-odinochku-1-717-000