Как создавать продукты, которые купят, если ты не блогер

Сам продукт сегодня почти ничего не стоит. Корпоративные решения останутся, но на рынке простых веб- и мобильных приложений экономика поменялась: порог входа стал в сотню раз ниже, а значит, падают и цены. Раньше на приложение нужна была команда — сегодня хватает одного энтузиаста и 30-60 дней. И тут возникает главный вопрос: как продвигать продукт и не оказаться тем, кто создал и потратил время в никуда?

Почему продукт сегодня почти ничего не стоит

Экономика простая: если вчера приложение для тренировок стоило 10 000 рублей в год, то через полгода выйдет приложение в два раза точнее и в два раза дешевле. Когда создавать продукт легко, ценность смещается с самого продукта на то, откуда придут клиенты.

Почему нужно знать источник клиентов до создания

Ещё до старта разработки ты должен понимать, откуда придут клиенты. В Коннектио у меня изначально был план: парсить компании из HeadHunter и заходить через холодные продажи и прогревы, плюс платная реклама для теста. Когда я делаю Yoolip AI, я сразу вижу свои варианты: я один из самых просматриваемых блогеров в теме Ozon, и у меня есть экосистема — агентство и фулфилмент, которые продвигают продукт и продвигаются им в ответ.

Какие три способа продвижения реально работают

По сути сегодня работают только три варианта. Первый — бесплатный продукт, который должен стать вирусным: например, я сделал бесплатное расширение для Chrome с реферальной системой и шкалой достижений, которое решает конкретную боль продавца и распространяется само. Второй — коллаборация с блогером, у которого уже есть аудитория в нише. Третий — сильный продукт, который нагло опережает конкурентов и расходится за счёт сарафанки. Всё остальное — лотерея. Главный шаг — заранее пробить потолок и выйти за пределы своей аудитории.