Пять лет имитации компании. Первый миллион пришёл, когда я остался один

Пять лет имитации компании. Первый миллион пришёл, когда я остался один

Пять лет подряд я пытался построить свой бизнес: дисконтная система, аутсорсинг, химчистка обуви, рекламное агентство. Ни один из этих проектов не взлетел выше ста тысяч рублей в месяц.

24 февраля 2022 года всё изменилось. Клиенты рекламного агентства ушли, площадка, на которой мы работали, была заблокирована. И я принял решение, которое изменило следующие несколько лет: начал делать всё в одиночку. Без офиса, без команды. Просто выбрал нишу, где смогу развиваться один.

В первый же год я заработал миллион чистой прибыли, работая полностью один.

Почему один человек выигрывает у команды

В этом разборе — почему один человек с правильным подходом выигрывает у целых команд, независимо от ниши.

История о том, как я дошёл до точки сброса, похожа на историю многих предпринимателей в России. Сначала было рекламное агентство: мы работали в основном с ресторанами, ночными клубами, общепитом. В 2019 году случился коронавирус, и я впервые потерял всё: бизнес клиентов закрылся, их количество сократилось с двадцати до нуля. Мы попали в кассовый разрыв и остались должны.

78 тысяч за сайт и три месяца продвижения

Потом мы сделали химчистку обуви — как попытку сделать что-то новое в городе — и продолжали развивать агентство. В регионе получалось, но больших денег не было. Ценник был 78 тысяч рублей за создание сайта и продвижение на три месяца.

Сейчас это кажется копейками, а тогда было нормальной суммой, на которую можно было хоть как-то жить.

Но мне только казалось, что это бизнес. На самом деле мы делали имитацию занятости: постоянно тратишь время на то, что предпринимательством не является.

Зарплату человеку я выплатил через год

Если мы не можем нанять квалифицированные кадры и не справляемся с командой даже в два человека — значит, я пытаюсь перешагнуть обязательный этап развития.

Сотрудники у меня бывали, я пытался делегировать — не получалось. Базы знаний я никогда не делал. Зарплату мы часто задерживали: одному человеку я выплатил всё только через год после того, как мы закончили работать. Он наверняка думал, что уже ничего не получит, — а у меня просто не было денег.

Когда я это осознал, вывод оказался простым: начинать надо в одиночку. Себя я точно не подставлю. Если я в себе уверен — надо сделать всю ставку на себя.

Не берись за то, что не идёт годами

Вопрос был простой: а что я вообще могу сделать один? Я много лет работал в рекламе и мог бы делать рекламу — но это возврат туда, где несколько лет не получалось.

Начинать нужно там, где найдётся быстрый клиент. В тот момент мои друзья выходили на маркетплейс и просили сделать карточки товаров. Я тогда даже не знал толком, что там можно продавать.

Дизайнеры брали за карточку 1500–2000 рублей. Значит, смогу и я: несколько заказов в день — и я уже зарабатываю больше, чем когда-либо до этого.

«Карточки делаешь? Ну ладно, иди»

Мой проект начался с того, что я хотел просто заработать денег в нише минимума. Не в том, что выглядит презентабельно.

Продавать на маркетплейсах тогда звучало круто. А делать карточки выглядело смешно: «Карточки делаешь? Ну ладно, иди». Примерно так это звучало тогда и звучит сегодня.

Но это была ниша, где можно быстро заработать. А до этого я пять лет занимался не заработком, а строительством имитации компании.

старт в непрестижной нише даёт скорость, которой нет у красивой идеи

Одна простая функция — две недели

В онлайн-сервисе, который я делал раньше с командой, создание даже самой простой функции занимало неделю-две. Дизайн, десять согласований, прототип, ещё согласования, тестирование.

Чтобы сделать всплывающее окно на странице, нужно было объяснить: покажи, как оно выглядит, покажи, как настраивается в админке, покажи, какие картинки. Пока объяснишь — проходит две недели.

Сегодня то же самое я сделал двумя запросами в Claude Code. В итоге у меня есть админка, где всё меняется бесконечно: я, не программист, могу добавить уведомление, и любой мой менеджер, тоже не программист, может настроить его как угодно. В старом сервисе этого не было вовсе.

Результат за месяц лучше, чем за два года командой

Скажут: сделал что-то своё, непонятно, работает оно или нет. Отвечаю: в новом сервисе, который я начал разрабатывать месяц назад, итоговый код лучше того, что мы сделали в предыдущем сервисе за два года.

Раньше такое нельзя было представить. Программист плевался бы: как это — быть вайб-кодером, код же засорится. А оказывается, можно. Потому что думать надо о том, чтобы пользователи не ушли и чтобы ты на этом зарабатывал.

Если ты медленный, а кто-то другой быстрый — ты упустил главное. И это не считая того, что у тебя работает команда, маржа меньше, а кто-то в одиночку делает быстрее, качественнее, и маржа у него под 80%.

Конкуренция появилась среди тех, кто делает

Люди в сервисах готовы переходить на вайб-кодинг — даже программисты, потому что вариантов нет. Появилась конкуренция среди тех, кто делает.

Раньше, чтобы заработать первый миллион, люди искали команду, искали инвесторов, брали кредит и прогорали. Я в это время просто зарабатывал.

Плюс один час в день — это 365 часов в год

Если ты работаешь на час в день больше остальных — за год это 365 часов. И если в эти часы ты не просто механически работаешь, а прокачиваешь навыки и учишься работать эффективнее, то через пять лет разрыв с теми, кто в это время пил кофе, будет огромным.

Математика одиночного старта

«Меня никто не будет подбадривать»

Минус очевиден: когда начинаешь в одиночку, тебя никто не подбадривает. Наоборот, все будут рассказывать, что у тебя не получится. И плевать: они так говорят, потому что не получилось у них.

Я много лет продаю на маркетплейсах и знаю, сколько людей пишет, что ни у кого не получается. У кого-то не получается, у меня получается. Если вы не разобрались — это не значит, что не должно получиться у других.

Это не для всех. Объективно, восемь из десяти человек не готовы жертвовать бо́льшим, чем у них есть. Для кого-то кофе в парке с друзьями важнее, чем сделать что-то масштабное. В этом нет ничего плохого — просто нужно понимать: начиная в одиночку, нельзя говорить «у меня выходной, я устал».

Ты уже внутри этой системы

Ты дочитал разбор до конца — значит, вопрос «нужна ли команда, чтобы начать» у тебя уже снят. Остался другой: в какой нише ты найдёшь первого клиента завтра, а не через полгода согласований.

Смотреть курс «Система Райта»