Два года с командой — ноль. 58 дней в одиночку — 1 717 000 ₽

Два года с командой — ноль. 58 дней в одиночку — 1 717 000 ₽

Чуть больше двух лет я вместе с командой из пяти человек развивал сервис аналитики рекламы на маркетплейсах. За все эти два года я ни разу не заработал с него хотя бы полмиллиона чистыми за месяц.

Потом я сел за Claude Code и за 58 дней сделал сервис, который на сегодня дал выручку 1 миллион 717 тысяч рублей.

Это не туториал, это результат

Здесь не будет теории. Будет разбор: как я с нуля за 58 дней сделал то, чего не мог несколько лет. Почему в одиночку получилось больше, чем с командой. Как я развивал продукт и как чуть не закрыл проект ещё до открытия.

Продукт при этом сделан на падающем рынке. У маркетплейсов сегодня испорченная репутация: новых продавцов мало, хотя прибыль там как была, так и осталась. Продвигался он в соцсетях с охватом в тысячу просмотров.

Команда разработчиков, которая не успевала

Два года я развивал сервис аналитики вместе с партнёрами. Программистом я не был, поэтому ещё в 2023 году искал людей, которые реализуют идею. Тогда не так много людей верили в проект и хотели браться.

Первая аналитика была просто выгрузкой Excel-отчётов: заходишь по логину и скачиваешь отчёт, которого не даёт маркетплейс. Потом мы что-то делали ещё, но площадка каждый раз успевала быстрее.

Пользователи были. Но мы не успевали делать функции, которые запускают сарафанное радио, и каждый раз недобирали. У нас была команда разработчиков — и при этом мы не могли нормально доделать одну функцию.

23 февраля: краш, передеплой, снова краш

23 февраля я попытался выложить первую версию на домен. Краш. Передеплой. Опять краш. Ещё передеплой. К концу суток у меня было 27 фиксов на одну задачу — просто чтобы поднять контейнер на хостинге. В половине четвёртого ночи я всё ещё не спал.

Когда ты не программист, самое сложное — не писать код. Писать код как раз очень легко.

Безопасность, про которую рассказывают, что вайб-кодер о ней не заботится, — чушь. Ты не знаешь, что такое всплески нагрузки и ограничение частоты запросов? Я тоже не знаю. Но Claude это знает и делает по умолчанию. Любая нейросеть мне в этом плане программист — а вот мои программисты такого не знали и не делали.

Чего ты действительно не будешь уметь как вайб-кодер — так это делать некоторые вещи руками.

Расширение вместо MVP

Через несколько дней виджет был готов. Расширение оказалось для меня чем-то вроде MVP — только с другой логикой.

Люди рассказывают про MVP как про то, на чём хотят заработать. Я понимал, что заработаю и так. Мне не нужен был мусорный продукт, который я покажу пользователям. Мне нужен был бесплатный продукт навсегда, который люди будут ставить сами.

Идея была простая: юнит-экономика прямо в карточке товара. Продавец ставит расширение, открывает любой товар на маркетплейсе — и все расходы по карточке заполняются автоматически. Остаётся вставить ссылку на поставщика и себестоимость, и он видит свою экономику.

Форму регистрации второй раз не пишут

Одни и те же действия делать заново незачем. Всё, что было сделано в Connectio, мы перенесли в новый продукт — поэтому страница входа и регистрации у сервисов практически одинаковая.

Тысяча просмотров на падающем рынке

На моём канале про маркетплейсы 3000 подписчиков. Ниша в упадке — не по прибыли продавцов, а по притоку новых людей: несколько лет назад маркетплейсы были на подъёме, сегодня у них испорченная репутация.

Продукт я продвигал через соцсети с охватом в тысячу просмотров. Транслировал каждое обновление сервиса, показывал, как я его делаю, — чтобы люди бесплатно ставили расширение.

340 тысяч за один день только по карте

Я подозреваю, что найдутся люди, которые скажут: цифры в своём сервисе можно нарисовать. Поэтому покажу их со стороны платёжной системы.

За последние 30 дней всё начинается с нулей. Первые платежи пошли 15 апреля. Вчера, 20 апреля, был пик — 340 тысяч рублей оплат только по карте. Сегодня тоже были, совсем немного. Выручка на банковском счёте, куда приходят деньги, — 700 тысяч рублей.

Восемь месяцев до платной версии — и первый месяц в несколько сотен тысяч

Сравнение здесь немного ужасающее. Два года назад мы сделали первую версию приложения — второй MVP, который просто скачивал Excel-отчёты за полгода. До платной версии дошли примерно за восемь месяцев. В первый месяц выручка была несколько сотен тысяч рублей.

Раньше тебе нужно было искать взаимодополняющую команду. Сегодня, если ты понимаешь, что делать, команда часто не нужна.

Справедливости ради

Я часто говорю «мы», и это надо объяснить. У меня не один действующий бизнес, и есть команда бэк-офиса: монтажёры, дизайнеры, менеджеры, ассистенты. Моя команда так или иначе подключалась к проекту в течение всей разработки.

Несмотря на то что на YouTube чаще всего показывают байки про вайб-кодинг — как кто-то скопировал приложение на полмиллиона долларов, — правды в таких историях обычно немного.

Математика 58 дней

«Мне не хватает команды и денег на запуск»

Раньше ты мог думать: мешает недостаток команды, нет денег на запуск, нет того и этого. Вот тебе проект, сделанный на падающем рынке, с охватом в тысячу просмотров, человеком, который не программист.

Ты уже внутри этой системы

Ты дочитал разбор до конца — значит, у тебя уже нет вопроса «можно ли собрать продукт в одиночку». Остался вопрос, какую именно рутину ты знаешь настолько хорошо, чтобы проверить за нейросетью результат.

Смотреть курс «Система Райта»