Главная Материалы к YouTube-видеоЧек-лист

Чек-лист

Экономика соло SaaS

Как запустить SaaS в России на примере моего продукта с MRR больше 1 млн рублей.

Содержание39 глав

0101. Барьер входа в SaaS обвалился
0202. SaaS за 58 дней
0303. Три кошелька solo SaaS
0404. Оплата один раз ≠ SaaS
0505. Семь частей SaaS
0606. Позиционирование — это фильтр
0707. Платят не за красоту. Платят за потерю, которую можно убрать
0808. Открыл → увидел прибыль по товару
0909. Код — только середина продукта
1010. Продукт начался не с AI, а с накопленной боли
1111. Нужен не «советник», а соавтор продукта
1212. Три разных среза валидации
1313. Экономика solo SaaS = 3 разных расчёта
1414. Главный dev-инструмент: Claude Code
1515. Что оплатить до платного запуска
1617. Цена входа ≠ стоимость эксплуатации
1718. Самый дорогой ресурс не приходит счётом
1819. До запуска тебе нужны четыре ресурса
1920. Что продукт съедает, даже если ты не пишешь новую функцию
2021. Нагрузка растёт — структура расходов меняется
2122. Агрессивная скидка меняет качество покупки
2223. До продукта доходит не 100% платежа
2324. Одинаковое слово — два разных кошелька
2425. AI-аналитика: август 2026, с начала месяца
2526. Поддержка → QA → продуктовые решения
2627. Налог и документы: считать по своему режиму
2728. Начисленная выручка и деньги на счёте — не одно и то же
2829. 80% маржи — ещё не экономическая прибыль
2930. Считать только на одном закрытом периоде
3031. Тот же продукт на обороте 300 000 ₽
3132. «Без разработчика» ≠ «без стоимости разработки»
3233. ARPU — это ещё не прибыль
3334. Сколько платных подписок нужно, чтобы выйти в ноль
3435. Хороший продукт × нулевой канал = 0
3536. Контент и бесплатный клин приводят в подписку
3637. Две механики, которые работают без бюджета
3738. Канал нужно выбирать по своей компетенции
3839. Минимальный комплект solo SaaS
39Разбери экономику своего SaaS до следующей функции

Yoolip AI: три кошелька без прикрас. Что оплатить до запуска, что продукт съедает каждый месяц и сколько стоит один платный пользователь. Числа с датой, периодом и статусом достоверности.

MRR · 08.08.2026

1 017 560 ₽

213 активных подписок

срок сборки

58 дней

команда

1 человек

01. Барьер входа в SaaS обвалился

Один и тот же объём работы. Разная цена и разный срок.

сейчас

1 solo founder

Claude Code

58 дней

идея → код → deploy

02. SaaS за 58 дней

Один срез интерфейса, а не график роста.

MRR

1 017 560 ₽/мес

активные подписки

213

ARPU

4 777,28 ₽

старт продукта

58 дней

08.08.2026

03. Три кошелька solo SaaS

Их нельзя складывать в одну сумму — это разные периоды.

BUILD

разовые вложения до первой оплаты

Что нужно, чтобы запустить

Ежемесячные расходы

повторяющиеся расходы даже без новых функций

Что продукт съедает каждый месяц

Стоимость клиента

от ARPU до прибыли с клиента

Сколько стоит один платный клиент

+ откуда брать первых пользователей

04. Оплата один раз ≠ SaaS

повторяющаяся проблема

действие

результат

возврат в продукт

продление

SaaS · подписка — замкнутый цикл, который платит снова

05. Семь частей SaaS

Продукт: 1 пользователь
Продукт: 2 дорогая проблема
Продукт: 3 один результат
Доставка ценности: 4 данные и автоматизация
Доставка ценности: 5 оплата и доступ
Доставка ценности: 6 поддержка
7 дистрибуция

06. Позиционирование — это фильтр

Слишком широко

Такому пользователю нельзя ни продать, ни объяснить продукт.

Точно

Действующий продавец. Несколько рекламных кампаний. Понимает ценность аналитики.

чем точнее пользователь, тем понятнее канал и цена

07. Платят не за красоту. Платят за потерю, которую можно убрать

потеря каждую неделю > цена подписки


Трафареты · SKU 1 — расход 18 400 ₽	+9 100 ₽
Поиск · SKU 4 — расход 31 200 ₽	−12 700 ₽
Бустер · SKU 7 — расход 6 300 ₽	+2 400 ₽
найденная утечка в неделю	12 700 ₽

08. Открыл → увидел прибыль по товару


SKU-1042 — выручка 184 300, реклама 31 200	+42 100
SKU-2318 — выручка 96 700, реклама 28 900	−7 400
SKU-0771 — выручка 61 200, реклама 9 400	+18 800
SKU-5560 — выручка 42 800, реклама 14 100	+6 300

синтетические данные, реальные магазины не показываем

источник

API

обработка

БД

расчёт

интерфейс

поток данных

Красная ветка

API недоступен → очередь/повтор → статус пользователю. Пользователь платит за одну картинку. Ты платишь за всю цепочку под ней.

09. Код — только середина продукта

Оплата: тариф → платёж → доступ → продление ⤵ ошибка/возврат
Поддержка: вопрос → поддержка → баг / ответ → закрытие
Канал: канал → первый результат → оплата

Если продаёшь через сторы

Платформенная комиссия: App Store / Google Play забирают свою долю до тебя. Процент — уточнять по актуальным правилам.

10. Продукт начался не с AI, а с накопленной боли

Контент о маркетплейсах

аудитория и доверие

Агентство и фулфилмент

реальные процессы и данные

Первая попытка сервиса

ошибки, которые дороже книг

Yoolip AI

продукт из накопленного слоя

11. Нужен не «советник», а соавтор продукта

Есть опыт + доступ к пользователям — да

Основатель сам ищет проблему: сам говоришь с пользователями, сам режешь гипотезы.

Есть опыт + доступ к пользователям — нет

Партнёр / эксперт в доле: не консультация на час, а участие в продукте.

Нет экспертизы + нет доступа к пользователям

Очередная обёртка вокруг чужой модели.

Реальный опыт

он сам жил внутри этой боли

Аудитория и доверие

первых пользователей есть где взять

два критерия партнёра

12. Три разных среза валидации

Привлечение

314 установок расширения

За первый день. Установка ≠ магазин ≠ подписка

Бета-раскатка

10 → 50 → ≈100 магазинов в бете

10 — первые поломки на живых данных. 50 — повторяющиеся ошибки и первые шаги. 100 — нагрузка и очереди

До монетизации

≈500 магазинов

В бесплатной части, до включения платных тарифов

13. Экономика solo SaaS = 3 разных расчёта

BUILD — до запуска

разово + первые ежемесячные платежи, пока никто ещё не платит

Claude Code $200/мес. Домен .ai ≈8 000 ₽. App + БД ≈2 000 ₽/мес. Дизайн лендинга ≈40 000 ₽

OPS — каждый месяц

повторяющиеся расходы

Инфраструктура ≈15 000 ₽/мес. Расход на AI ≈2 400 ₽ за месяц. Платежи ≈3,5% оборота. Поддержка ≈70 000 ₽/мес. Налоги 6% с дохода

UNIT — один пользователь

= остаётся с клиента ≈4 270 ₽

ARPU 4 777 ₽ − платёжный контур ≈167 ₽ − расход на AI ≈10,53 ₽ − поддержка ≈329 ₽

14. Главный dev-инструмент: Claude Code

сейчас

$200 /мес

Claude Code Max

≈$500

накопленный расход за 58 дней

Важно

Это не «разработка SaaS стоит $500». Здесь нет времени, лендинга, домена и инфраструктуры.

15. Что оплатить до платного запуска


AI-разработка	MVP: $200/мес · после подтверждения: по лимиту
Лендинг	MVP: своими силами · после подтверждения: ≈40 000 ₽ дизайн
Домен .ai	MVP: ≈8 000 ₽ / 2 года или ≈$80 · после подтверждения: продление
Приложение + БД	MVP: ≈2 000 ₽/мес · после подтверждения: растёт с нагрузкой
Email	MVP: бесплатный тариф · после подтверждения: ≈2–3 тыс. ₽/мес
Юрдокументы	MVP: AI-черновик · после подтверждения: проверка юристом
Время основателя	MVP: не в счёте · после подтверждения: обязательно считать

17. Цена входа ≠ стоимость эксплуатации

.ai в РФ

≈8 000 ₽ / 2 года

за рубежом

≈$80 / период

Локальная разработка

минимум

Почти бесплатно, ничего не держит нагрузку

Хостинг MVP

первые пользователи

≈2 000 ₽/мес на старте

Продакшн

скорость · стабильность · резервные копии

Счёт растёт вместе с нагрузкой

Вопрос к юристу

Где физически лежат данные пользователей — вопрос к юристу, а не к дизайну архитектуры.

18. Самый дорогой ресурс не приходит счётом

День 1 → 58 дней внимания основателя → день 58
Разработка Yoolip
Делегированные проекты
Контент
Перенесённый запуск

недополученный доход

≈1–1,5 млн ₽

недополученный доход ≠ расход по банку. Но это реальная цена решения.

19. До запуска тебе нужны четыре ресурса

Экспертиза или партнёр

AI + домен + минимальная инфраструктура

Упаковка — после валидации

58 дней внимания основателя


Claude Code	$200/мес · ≈$500
домен .ai	≈8 000 ₽ / 2 года
app + БД (старт)	≈2 000 ₽/мес
дизайн лендинга	≈40 000 ₽
юрдокументы	?
время основателя	≈1–1,5 млн ₽

? — нужен инвойс. Общей суммы нет: периоды разные.

20. Что продукт съедает, даже если ты не пишешь новую функцию


01 приложение	каждый месяц
02 база данных и хранение	растёт с данными
03 email и мониторинг	каждый месяц
04 платежи и возвраты	% от оборота
05 расход на AI	× активные пользователи
06 поддержка	люди или твоё время
07 налоги и юридическое	периодически

21. Нагрузка растёт — структура расходов меняется


приложение + архитектура	на старте ≈2 000 ₽/мес → сейчас ≈15 000 ₽/мес (оценка автора)
email	на старте бесплатно → сейчас ≈2–3 000 ₽/мес (оценка автора)

dev

staging

production

backup

окружения

22. Агрессивная скидка меняет качество покупки

за показанный период

≈5%

оборота уходит на возвраты

Скидка приводит людей, которым продукт не нужен. Возврат приходит следом.


апрель	3
май	0
июнь	0
июль	старт агрессивной рекламы · скидка 50%
август	—

график построен по агрегатам · ни одной строки, имени или ID

23. До продукта доходит не 100% платежа

всего

100 ₽

возвраты

−5 ₽

эквайринг

−2 ₽

после платёжного контура

≈93 ₽

Комиссия по способам оплаты

≈2–3,5%. Оплата по счёту может иметь другую экономику. Это модель на 100 ₽, а не фактический P&L закрытого месяца.

24. Одинаковое слово — два разных кошелька

Токены на разработку

Claude пишет и меняет код. Бюджет создания. Тратится, пока ты строишь, и не зависит от числа клиентов. $200/мес · тариф разработчика.

Токены на работу продукта

Пользователь запускает AI-функцию. Себестоимость операции. Растёт с каждым активным клиентом. Строка в ежемесячных расходах.

Стоимость запроса × частота использования × активные пользователи
Тариф < расход на AI → каждый активный клиент увеличивает убыток

25. AI-аналитика: август 2026, с начала месяца

расход

2 421,37 ₽

LLM-вызовов

19 105

активных магазинов

230

близко к лимиту

лимит на магазин

300 ₽


цена вызова	≈0,127 ₽
вызовов на магазин	≈83,1
за месяц на магазин	≈10,53 ₽
средний лимит использован	≈3,51%

расчётное · лимит 300 ₽/магазин · средний магазин ≈10,53 ₽ · 3,51% лимита

Запаса пока много — но себестоимость растёт вместе с использованием.

26. Поддержка → QA → продуктовые решения

пользователь

кнопка ошибки

видео / скрин / описание

сортировка

список багов

исправление

ответ пользователю

Форма «Сообщить об ошибке»: что произошло (например, «не грузится отчёт по рекламе»), видео или скрин, перетащи файл, кнопка «Отправить».

Текущий штат

QA 35 000 ₽ + поддержка 35 000 ₽ = 70 000 ₽/мес.

Альтернатива на старте

Один универсальный ассистент: поддержка + QA + аналитика. Не складывать с текущими двумя ролями — это альтернативные модели.

27. Налог и документы: считать по своему режиму

Налог: выручка → налоговая база = ? → ставка = ? → налог за закрытый месяц = ?
Режим, ставка и ограничения 2026 — только с бухгалтером

Контекст продукта

AI-черновик

Проверка юристом

Публикация · версия и дата

документы · нейросеть не заменяет юриста

28. Начисленная выручка и деньги на счёте — не одно и то же

MRR

1 017 560 ₽

подписок

213

ARPU

4 777,28 ₽

за 30 дней

+60 −50


Pro	103 · 48,4%
Growth	54 · 25,4%
Business	33 · 15,5%
Экономика пользователя	20 · 9,4%
Enterprise	3 · 1,4%

тарифный микс · по количеству подписок

Поступления за 30 дней · срез 08.08.2026

≈865,9 тыс. ₽. Дашборд обновлялся во время записи — берём один срез. Годовые оплаты входят в MRR частями. Поэтому MRR не обязан совпадать с кэшем за 30 дней.

29. 80% маржи — ещё не экономическая прибыль

раньше · продукт с командой

35–40%

сейчас · Yoolip

≈80%

Формула: денежный остаток − рыночная стоимость времени = экономическая прибыль.

Осторожно

80% — не аудированная чистая прибыль закрытого месяца.

30. Считать только на одном закрытом периоде


01 выручка закрытого месяца	≈865 000 ₽
02 − возвраты	≈5% · 43 250 ₽
03 − эквайринг	≈2% · 17 300 ₽
04 − серверы + БД + email	23 000 ₽
05 − расход на AI	≈2 400 ₽
06 − поддержка / QA	70 000 ₽
07 − налоги	8% · 69 200 ₽
08 = чистая прибыль	≈639 850 ₽

865 000 ₽ минус все постоянные расходы — столько продукт приносит сегодня

почему масштаб решает

300 тыс. ₽

1,5–2 млн ₽

31. Тот же продукт на обороте 300 000 ₽


01 выручка закрытого месяца	≈300 000 ₽
02 − возвраты	≈5% · 15 000 ₽
03 − эквайринг	≈2% · 6 000 ₽
04 − серверы + БД + email	23 000 ₽
05 − расход на AI	≈2 400 ₽
06 − поддержка / QA	70 000 ₽
07 − налоги	8% · 24 000 ₽
08 = чистая прибыль	≈159 600 ₽

оборот меньше в 2,9 раза — прибыль меньше в 4 раза

Постоянные расходы не сжимаются

При 865 000 ₽ — 11% выручки. При 300 000 ₽ — 32% выручки.

32. «Без разработчика» ≠ «без стоимости разработки»

Месяц эксплуатации: 2–3 дня · стабильность
Месяц эксплуатации: до 7 дней · месяц с новой функцией

Порог делегирования

Когда повторяющаяся работа мешает росту → делегировать.

33. ARPU — это ещё не прибыль


ARPU	4 777,28 ₽
− AI на подписку (потолок лимита)	300,00 ₽
− возвраты (5% оборота)	238,86 ₽
− эквайринг (2% · карта 2–3,5%)	95,55 ₽
− налог (8% · АвтоУСН «доходы»)	382,18 ₽
− CAC / маркетинг (30 000 ₽ / 213 подписок)	140,85 ₽
= прибыль с клиента	3 619,84 ₽

до постоянных расходов · 75,8% ARPU

Сначала привести единицы

Лимит AI = 300 ₽ / магазин. ARPU = ₽ / подписку. Потолок лимита: 300 ₽ × 1,08 магазина = ≈324 ₽ (230 активных магазинов / 213 подписок).

Как считать правильно

2 421,37 ₽ / 213 подписок = ≈11,4 ₽. Срез 01–08.08 · при факте прибыль с клиента ≈3 908 ₽.

34. Сколько платных подписок нужно, чтобы выйти в ноль

постоянные расходы / N активных = постоянные на одну подписку
ARPU − переменные расходы = прибыль с клиента
постоянные расходы / прибыль с клиента = подписок до нуля
N = 213 подставляем только к расходам того же закрытого среза

Дошли до первого результата

Вернулись на второй неделе

Доля перешедших в оплату

Отток подписок

Стоимость активного пользователя

пять недельных метрик

35. Хороший продукт × нулевой канал = 0

Продукт

решает дорогую боль

Компетенция

умеешь работать в канале

Канал = 0

никто не узнал о продукте

произведение трёх множителей: ноль в любом из них даёт ноль на выходе

Нет своих навыков → нужен партнёр или подрядчик
Нет доступа к аудитории → ещё одна функция не спасёт

36. Контент и бесплатный клин приводят в подписку

YouTube

доверие

бесплатное расширение

полезный результат

Yoolip AI

кейсы и контент

цикл замыкается: кейсы становятся следующим роликом

5 марта

314

установок расширения за первый день

≈500

магазинов в бесплатной части до монетизации

Контент не бесплатный: производство делится между несколькими бизнесами.

37. Две механики, которые работают без бюджета

Bannerbear

Бесплатные маленькие инструменты → основной продукт. Каждый мини-инструмент — отдельная точка входа из поиска.

Nomad List

Бесплатный слой данных → платные функции + сообщество. Данные приводят людей, сообщество их удерживает.

бесплатный законченный результат

повторное использование

платное ускорение

38. Канал нужно выбирать по своей компетенции


бесплатный инструмент / freemium	деньги низкий–средний · время высокие затраты на разработку · скорость средняя · риск нужно совпадение с задачей · когда подходит: есть повторяемая бесплатная ценность
контент / партнёр	деньги ≈30 тыс. ₽ · время высокий · скорость средняя · риск зависит от доверия · когда подходит: есть аудитория или эксперт
UGC / платный трафик	деньги тестовый бюджет · время средний · скорость высокая · риск может съесть 50–70% трафика · когда подходит: есть компетенция в закупке

≈100 тыс. ₽ весь маркетплейс-контент — на несколько бизнесов · ≈30 тыс. ₽ управленческая аллокация на Yoolip, не отдельный счёт